哈弗H8复出 或将面临两大考验张诗燕 张少华长城哈弗H8SUV上市的脚步近了，它即将于上海车展期间（4月20日-4月29日），在全国范围内开始销售。笔者认为，昔日错位竞争的“打法”被改变、消费者对其产品信心待恢复的情况下，哈弗H8实则面临较大的考验。错位竞争的“打法”被改变以往，在SUV领域斩获颇丰的长城，均运用了错位竞争的“打法”。哈弗H6以较低的价格策略守住了8-15万中低端SUV的细分市场，月销数万、独领风骚。而哈弗H9以22.98万-27.28万元的售价区间，避开了全系价格高达53.00-67.60万之间的一汽丰田普拉多的锋芒，成功杀出了一条血路，月销量成功攀升到3000辆左右的水平。但是，世移时异，可能20.18万元起预售价的哈弗H8，无疑将面临该价格区段的诸多车型的阻击。其最大的竞争对手，当属刚刚上市的广汽丰田全新汉兰达。其最低售价仅为23.98万元。而且首次搭载2.0TD-4ST或3.5L V6发动机、两驱或AWD智能四驱的全新汉兰达，拥有更加丰富的五座和七座版本可选，并在膝部气囊、第二排座位调节、中央差速器锁止等配置上，具有一定优势。在品牌溢价能力、市场感召力、车辆保值率、燃油经济性等方面，也能获得加分。不仅如此，竞争对手还在厉兵秣马、鱼贯而入。4月9日别克昂科威20T车型全新上市，共四款车型，售价21.99-25.99万元。搭载最大功率169马力、最大扭矩250牛米1.5T SIDI涡轮增压直喷发动机和7速双离合变速器。4月18日长安福特全新锐界将正式公布售价，此前官方预售区间为25.88-43.68万元。搭载最大功率242马力、最大扭矩350牛米2.0LEcoBoost发动机或者最大功率300马力、最大扭矩502牛米2.7T涡轮增压发动机和6速SelectShift自动变速器。2.0T车型为两驱或全时四驱，而2.7T车型则全为四驱。配置也很丰富，包括自适应巡航、刹车辅助碰撞预警、自适应转向、自动启停辅助、盲区探测、前方180°探测影像、加强型停车辅助、可自动加热前后排座椅、路面行驶轨迹保持系统等。上海车展期间，还有预计售价仅为19万元起的新款国产本田CR-V 闪亮登场。搭载114kW 2.0 L发动机或137kW 全新2.4 L地球梦缸内直喷发动机和CVT无级变速器。全系配备适时四驱、车身稳定、坡道辅助、胎压监测装置以及日间行车灯。高配车型，则将配备电动尾门、DA多媒体系统和BSM盲点监测等装置。 另一方面，还有本土老牌SUV生产厂家也在抢滩上海车展，借车展东风发布新品。比如，猎豹汽车将于2015年上海国际车展推出旗下城市SUV力作——猎豹CS10。作为猎豹汽车2015年城市SUV领域的重磅之作，猎豹CS10的产品实力不容小觑。传承品牌多年造车工艺，猎豹CS10采用全新设计理念打造，旨在为城市而生。猎豹CS10采用承载式车身，公路行驶更为平稳，且整车质量更轻，固有频率震动低，噪音小，适宜城市用车需求。猎豹CS10傲人的外观设计及不俗的动力表现，让猎豹CS10有了角逐城市SUV市场的实力，有望迅速晋升城市SUV领域的新星。在市场注入活力的同时，不免给其他对手带来压力。此外，今年还将陆续有新一代奥迪Q7、新一代沃尔沃XC90、起亚索兰托L、江铃福特撼路者等7座SUV密集上市。而不利的是，哈弗H8即将推出的只有五座车型。不言而喻，7座SUV将分走不少那些来自“单独二胎、4+2+1”家庭的订单蛋糕。觑觎者众、狼伺虎环，哈弗H8与诸多虎视眈眈的类似竞品的价格过于接近，错位竞争变贴身肉搏，哈弗H8胜负难料。分析人士认为，哈弗H8入门级车型价格最好探至20万以下，才能极大提升其竞争力。消费者对其产品信心待恢复两度跳票、推迟上市，给哈弗H8的潜在消费者心理不可避免的带来了阴霾。首发于2013年12月的哈弗H8，先后在2014年1月及5月因传动系统在高速工况下存在敲击音而推迟上市。5月8日长城汽车AH股突然停牌，并于当天晚间发布停牌原因称：“经过三个月的整改，虽然对哈弗H8的精致感知及品味进行了大幅度提升，但是通过近期交付后，客户反映车辆在高速工况下，传动系统存在敲击音，影响了整车品质，达不到商品车交付的条件，也证明公司在高端产品的研发、技术管理上存在不足，公司决定哈弗H8 将继续整改，达不到高端品位决不上市”。现在，长城汽车表示，在配套供应后主减速器的采埃孚股份公司的密切配合下，对哈弗H8反复分析、匹配及验证，最终哈弗H8在高速工况下传动系统存在敲击音的问题得到了彻底解决。因此，哈弗H8即将于上海车展期间（4月20日-4月29日），在全国范围内开始销售。长城的当家人还野心勃勃的制定了月销5000辆的雄伟目标。破釜沉舟、背水一战，对于长城来说，至关重要的是，经过近一年的整改，是否所有缺陷都得到了完美解决并且确保决不出现打击消费者信心的新问题。重要的是，能否在市场上顺利崛起，将很大程度上依赖于长城的营销策略。更加精准定位的、更具杀伤力的价位区间，或许会让哈弗H8在SUV领域迎来同样的辉煌！